ADR vs Occupancy vs RevPAR: Ποιος δείκτης είναι πιο σημαντικός για την κερδοφορία του ξενοδοχείου σας;

Οι δείκτες απόδοσης στα ξενοδοχεία είναι κρίσιμοι για τη λήψη σωστών αποφάσεων. Τρεις από τους σημαντικότερους είναι ο ADR (Average Daily Rate – Μέση Ημερήσια Τιμή), η Πληρότητα (Occupancy) και ο RevPAR (Revenue per Available Room – Έσοδα ανά Διαθέσιμο Δωμάτιο).

Ποιος όμως είναι πιο σημαντικός για τη μεγιστοποίηση εσόδων και κερδοφορίας;

Τι είναι ADR;

ADR δείχνει το μέσο έσοδο ανά πωληθέν δωμάτιο.
Τύπος: ADR = Συνολικά Έσοδα Δωματίων / Πωληθέντα Δωμάτια

• Αντικατοπτρίζει την τιμολογιακή σας στρατηγική.
• Είναι χρήσιμος αλλά περιορισμένος, καθώς δεν δείχνει πόσα δωμάτια έμειναν κενά.

Τι είναι Πληρότητα (Occupancy);

Η πληρότητα δείχνει το ποσοστό των διαθέσιμων δωματίων που πωλήθηκαν.
Τύπος: Occupancy = (Πωληθέντα Δωμάτια / Διαθέσιμα Δωμάτια) × 100

• Δείχνει πόσο καλά αξιοποιείται η ζήτηση.
• Δεν αποτυπώνει αν οι τιμές είναι αρκετά υψηλές ώστε να μεγιστοποιούν τα έσοδα.

Τι είναι RevPAR;

RevPAR συνδυάζει ADR και Πληρότητα και δείχνει την πραγματική αποδοτικότητα.
Τύπος: RevPAR = ADR × Occupancy (%)

Οι τουριστικές σχολές διδάσκουν ότι, αν πρέπει να παρακολουθείτε έναν δείκτη, αυτός είναι ο RevPAR, γιατί προσφέρει την πιο ολοκληρωμένη εικόνα της κερδοφορίας.

Παράδειγμα που κάνει τη διαφορά

Ας δούμε δύο σενάρια για ένα κατάλυμα με 365 διαθέσιμες διανυκτερεύσεις:

🔹 Σενάριο 1:

• ADR = 230€
• Occupancy = 100%
• RevPAR = 230€
• Ετήσιο Έσοδο = 83.950€

🔹 Σενάριο 2:

• ADR = 300€
• Occupancy = 80%
• RevPAR = 240€
• Ετήσιο Έσοδο = 87.600€

Στο Σενάριο 1, έχετε πλήρη πληρότητα αλλά χαμηλότερα ετήσια έσοδα.
Στο Σενάριο 2, με λιγότερους επισκέπτες αλλά υψηλότερες τιμές, τα έσοδα είναι σημαντικά μεγαλύτερα.

Ο RevPAR δείχνει ξεκάθαρα ποια στρατηγική είναι πιο αποδοτική.

• Ο ADR δείχνει πόσο πουλάτε τα δωμάτια.
• Η Πληρότητα δείχνει πόσα δωμάτια γεμίζετε.
• Ο RevPAR συνδυάζει και τους δύο, αποκαλύπτοντας το πραγματικό revenue potential.

Στην πράξη, η πιο έξυπνη στρατηγική είναι να παρακολουθείτε και τους τρεις δείκτες, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στον RevPAR. Αυτός είναι που σας καθοδηγεί να βρίσκετε τη σωστή ισορροπία μεταξύ τιμής και πληρότητας, μεγιστοποιώντας τα έσοδα και την κερδοφορία του ξενοδοχείου σας.

Όπως διδάσκεται στις κορυφαίες τουριστικές σχολές:
“If you only pay attention to one KPI, pay attention to RevPAR.”